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展商在選擇展銷會時要思考的問題

發布時間:2017-05-23 14:53:13??發布者:??閱讀:1207

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    由于展銷會對拉動企業產品銷售有立竿見影的效果,所以近幾年國內舉辦的展銷會數量多入牛毛,種類也各不一樣。怎樣選擇適合自己企業和產品的展銷會,對于展商來說,是極其重要的。

    下面例舉若干需要展商思考的問題,希望對各位展商有幫助。

    1、展會日期是否合適?

    如果您參加展會的目的是招商,那么要考慮展會日期是否處于招商旺季,年

    頭或年終的展會對于招商來說比較適宜。如果您參展目的是宣傳產品,則最好選擇該項產品的銷售旺季。

    2、同期有別的展會舉辦嗎?

    如果同期有別的展會舉辦,并且主題一致,您可以進行對比后篩選出最好的

    展會去參加。

    3、展會地點是否便利?

    沒有人愿意舍近求遠,如果同樣類型的展會,規模和預估效果又一樣,為了

    節省成本和便利,建議您選擇在空間上靠近自己企業的展會。

    4、組展機構怎樣推廣展會?

    展會需要的就是人氣,有多少參觀者,以及參觀者的人群屬類是什么?這都

    需要您認真了解組展機構在參展前進行了多大規模的宣傳,以及宣傳的渠道是什么?

    5、組展機構以往的業績如何?

    從以往的業績可以看出組展機構的實力和對待展會的態度。相對來說,京、

    滬、穗以及一些地區性的、省市級類型的大型品牌組展商,他們的信譽度較好,每組展一次展銷會,都能有超高的人氣。您可以優先選擇這樣的展會。

    6、哪些競爭對手將參展?公司中有人參加過這個展會嗎?

    了解了競爭對手參展情況,就能在展會的準備上做到更充分,也能提前策劃一些應急措施,以免在展會上面對競爭對手的凌厲攻勢而敗走麥城。

    對于第一次參加某類常年舉辦的展會,展商如果感覺到心里沒底,可以詢問一下公司里的員工,是否有過去參加過的同仁?很多員工都是過去在別的公司工作過的,他們說出來的個人感受是最真實的。

    7、我們可為展會投資多少?

    重要展會必定要引起公司上下一致重視。而普通的或小型的展會,則沒必要

    花費太多心血和財力。

    8、展會組織對參展商的推廣提供什么協助? 

    展會組織也是一類盈利性商業機構,他們彼此之間也會為了競爭而不斷推出

    更好的幫助展商宣傳的措施。選擇了對參展商負責,并且愿意努力為展商服務的展會組織,就等于少花錢多辦事。

        當然,還有其它的一些細節問題需要各位展商在參展前考慮清楚,但以上列舉的八點是筆者多年來總結的最為重要的,并且對參展有幫助的思考要點,希望您能借鑒。


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